Négociation & closing
Transformer l'intérêt en signature : psychologie, objections, offres, négociation du prix, conclure.
6 leçons
Ce que tu sauras faire
- Comprendre les motivations réelles des deux parties, écouter activement, repérer les signaux d'achat et te positionner comme tiers de confiance.
- Vérifier la capacité financière de l'acheteur et l'attente de prix du vendeur avant d'investir ton temps. Une négociation se gagne en amont.
- Accueillir les objections classiques sans braquer, les traiter avec méthode et les transformer en avancées vers la signature.
- Mener la négociation de prix en immobilier suisse : offre, contre-offre, écart vendeur/acheteur et leviers non-monétaires, en restant celui qui négocie sans décider à la place des parties.
- Gérer plusieurs acheteurs sur un même bien avec transparence et équité : procédure d'offres, surenchère, risques juridiques et déontologiques, formalisation.
- Conclure proprement : offre d'achat écrite, conditions suspensives, acompte, passage de l'accord oral à la promesse puis à l'acte notarié, et accompagnement jusqu'à la signature.
Avant celui-ci : Diffusion, portails & marketing digitalEnsuite : Se lancer comme agent immobilier
Les leçons
01Psychologie de l'acheteur et du vendeurComprendre les motivations réelles des deux parties, écouter activement, repérer les signaux d'achat et te positionner comme tiers de confiance.02Qualifier avant de négocierVérifier la capacité financière de l'acheteur et l'attente de prix du vendeur avant d'investir ton temps. Une négociation se gagne en amont.03Gérer les objectionsAccueillir les objections classiques sans braquer, les traiter avec méthode et les transformer en avancées vers la signature.04Négocier le prixMener la négociation de prix en immobilier suisse : offre, contre-offre, écart vendeur/acheteur et leviers non-monétaires, en restant celui qui négocie sans décider à la place des parties.05Offres multiples et enchèresGérer plusieurs acheteurs sur un même bien avec transparence et équité : procédure d'offres, surenchère, risques juridiques et déontologiques, formalisation.06Closing et vers le notaireConclure proprement : offre d'achat écrite, conditions suspensives, acompte, passage de l'accord oral à la promesse puis à l'acte notarié, et accompagnement jusqu'à la signature.
Examen de fin de module
6 questions tirées des leçons, 80 % pour valider. C’est ce qui compte pour le certificat du parcours.