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Panorama : qu'est-ce que l'immobilier ?
Les trois grands métiers d'une agence et la place de chacun.
L'immobilier, c'est l'ensemble des activités liées à un bien immeuble : un terrain, un appartement, une villa, un immeuble de rapport, un local commercial. Contrairement à un bien meuble (que tu peux déplacer), un immeuble est attaché au sol et obéit à des règles juridiques particulières en Suisse.
Une agence immobilière comme EMOH ne fait pas qu'« vendre des maisons ». Le métier se décline en trois grandes activités, et un bon professionnel comprend les trois même s'il se spécialise dans une seule.
- Courtage / Vente
- Mettre en relation un vendeur et un acheteur pour la vente d'un bien, contre une commission. C'est le cœur de l'activité d'EMOH.
- Gérance (régie)
- Administrer des biens pour le compte de propriétaires : encaisser les loyers, gérer les locataires, l'entretien, les charges.
- PPE
- Administration de copropriétés (Propriété Par Étages) : gérer les parties communes, les charges et les décisions des copropriétaires.
Le point clé
Vente, gérance et PPE ne sont pas des silos : un même client peut vendre un bien, en louer un autre via la gérance, et habiter dans une PPE. Connaître les trois te rend crédible et te fait gagner des mandats.
Pourquoi ce métier est différent en Suisse
- Pas de licence d'agent obligatoire au niveau fédéral (contrairement à la France ou aux États-Unis) : n'importe qui peut faire du courtage. La crédibilité passe donc par la formation (brevets fédéraux) et la réputation.
- Marché de la pénurie : peu de biens à vendre, beaucoup d'acheteurs. La vraie difficulté n'est pas de trouver un acheteur, mais de décrocher le mandat (convaincre un propriétaire de te confier son bien).
- Prix élevés et financement central : sans compréhension du financement hypothécaire, tu ne sais pas si ton acheteur peut réellement acheter.
Un propriétaire veut louer son appartement et confier la gestion des loyers à un professionnel. Quel métier ?