Avancé 9 min
Le hook et la structure en 4 temps
Trois secondes pour retenir, quarante-cinq pour convaincre : la structure hook → valeur → histoire → appel.
Sur les formats courts (Reels, TikTok, Shorts), la décision de rester se prend en moins de trois secondes. Tout se joue sur le hook : la première phrase ou la première image doit ouvrir une question que le spectateur veut voir résolue.
1
Hook (0–3 s)
Une accroche qui ouvre une boucle : question, affirmation contre-intuitive, image inattendue. Elle doit fonctionner même sans le son.
2
Valeur (4–15 s)
Tiens immédiatement la promesse du hook : le cœur du conseil ou de l’information, sans préambule ni « bonjour à tous ».
3
Histoire / chute (16–45 s)
Un cas concret, des chiffres, un lieu nommé. C’est ici que la boucle ouverte par le hook se referme.
4
Appel (5 dernières s)
Une seule action demandée : commenter, s’abonner, écrire en message privé. Deux appels = zéro appel.
La boucle ouverte
Le cerveau supporte mal une question sans réponse (effet Zeigarnik). Ouvre la boucle dans la première phrase, referme-la seulement à la chute — et relance une seconde boucle vers 8 secondes pour retenir jusqu’au bout.
- Familles de hooks qui marchent en immobilier : l’erreur coûteuse (« l’erreur qui a coûté 40 000 francs à ce vendeur »), le contre-intuitif (« baisser le prix peut faire vendre plus cher »), la question directe (« vous savez ce que vaut vraiment votre appartement ? »), les coulisses (« journée de courtier, 7 h – 22 h »), l’avant/après.
- Spécificité maximale : « un 3,5 pièces à Vevey » bat « un appartement » ; « 43 jours » bat « rapidement ».
- Parle comme tu parles : une vidéo se rédige à l’oral (~140 mots par minute), pas comme une annonce.
Le piège du hook mensonger
Un hook qui promet ce que la vidéo ne tient pas fait des vues une fois et détruit la confiance durablement. En immobilier, ta crédibilité est ton capital : le hook exagère l’angle, jamais les faits.
Où se referme la boucle ouverte par le hook ?