Prospection & acquisition de mandats
Remplir son pipeline de biens à vendre : pige, farming, off-market, recommandations, estimation-aimant.
6 leçons
Ce que tu sauras faire
- En marché de pénurie, celui qui a les mandats gagne : ratio acheteurs/biens, pourquoi prospecter le vendeur, coût d'acquisition d'un mandat.
- Choisir et travailler un secteur géographique : présence locale, boîtage, panneaux, notoriété, devenir l'agent de référence.
- Annonces de particuliers, mandats expirés, biens qui traînent, indices de vie : repérer et approcher les vendeurs.
- L'estimation gratuite, en ligne et physique, comme premier générateur de mandats : transformer une demande d'estimation en vente.
- Le marché caché, activer sa base et son réseau pour faire remonter des biens avant tout le monde, parrainage et apporteurs.
- CRM et suivi long terme des vendeurs potentiels : un vendeur mûrit parfois 18 mois, relances utiles et contenu de valeur.
Avant celui-ci : Communication, négociation et relation clientEnsuite : Diffusion, portails & marketing digital
Les leçons
01Pourquoi le mandat est roiEn marché de pénurie, celui qui a les mandats gagne : ratio acheteurs/biens, pourquoi prospecter le vendeur, coût d'acquisition d'un mandat.02Le farming de quartierChoisir et travailler un secteur géographique : présence locale, boîtage, panneaux, notoriété, devenir l'agent de référence.03La pige : repérer les biens à vendreAnnonces de particuliers, mandats expirés, biens qui traînent, indices de vie : repérer et approcher les vendeurs.04L'estimation comme aimant à mandatsL'estimation gratuite, en ligne et physique, comme premier générateur de mandats : transformer une demande d'estimation en vente.05Off-market et recommandationsLe marché caché, activer sa base et son réseau pour faire remonter des biens avant tout le monde, parrainage et apporteurs.06Suivre et nourrir les prospectsCRM et suivi long terme des vendeurs potentiels : un vendeur mûrit parfois 18 mois, relances utiles et contenu de valeur.
Examen de fin de module
10 questions tirées des leçons, 80 % pour valider. C’est ce qui compte pour le certificat du parcours.