Intermédiaire 8 min
Le processus de vente de A à Z
Les étapes, dans l’ordre, de l’estimation à la remise des clés.
Une vente bien menée suit un déroulé éprouvé. Le maîtriser te permet de rassurer le vendeur (« voici comment on va procéder ») et de ne rien oublier.
1
Estimation
Tu détermines la valeur de marché du bien (voir le module Estimation). Un prix juste vend ; un prix trop haut fait moisir le bien.
2
Mandat
Tu signes le mandat de courtage avec le propriétaire.
3
Préparation & marketing
Photos pro, plans, dossier de vente, annonce sur les portails (Homegate, ImmoScout24), home staging éventuel.
4
Visites & qualification
Tu fais visiter et tu qualifies les acheteurs : sont-ils sérieux ? Ont-ils le financement ? (voir module Financement).
5
Offre & négociation
Un acheteur fait une offre. Tu négocies le prix et les conditions entre les parties.
6
Acte chez le notaire
Le notaire rédige l'acte de vente, les parties signent, le prix est versé, l'inscription au registre foncier est requise.
7
Remise des clés
À la date convenue, transfert de possession. La vente est terminée, ta commission est due.
Conseil de pro
La qualification de l'acheteur est l'étape que les débutants négligent. Faire visiter à quelqu'un qui n'a pas les fonds propres, c'est perdre du temps et démotiver le vendeur. Demande tôt : « Avez-vous validé votre financement ? »
Quelle étape vient juste après l’acceptation de l’offre dans une vente classique ?