Intermédiaire 8 min
Le processus de vente de A à Z
Les étapes, dans l’ordre, de l’estimation à la remise des clés.
Cette leçon n’est pas encore filmée. Elle se lit ci-dessous — la vidéo arrive.
Une vente bien menée suit un déroulé éprouvé. Le maîtriser te permet de rassurer le vendeur (« voici comment on va procéder ») et de ne rien oublier.
1
Estimation
Tu détermines la valeur de marché du bien (voir le module Estimation). Un prix juste vend ; un prix trop haut fait moisir le bien.
2
Mandat
Tu signes le mandat de courtage avec le propriétaire.
3
Préparation & marketing
Photos pro, plans, dossier de vente, annonce sur les portails (Homegate, ImmoScout24), home staging éventuel.
4
Visites & qualification
Tu fais visiter et tu qualifies les acheteurs : sont-ils sérieux ? Ont-ils le financement ? (voir module Financement).
5
Offre & négociation
Un acheteur fait une offre. Tu négocies le prix et les conditions entre les parties.
6
Acte chez le notaire
Le notaire rédige l'acte de vente, les parties signent, le prix est versé, l'inscription au registre foncier est requise.
7
Remise des clés
À la date convenue, transfert de possession. La vente est terminée, ta commission est due.
Conseil de pro
La qualification de l'acheteur est l'étape que les débutants négligent. Faire visiter à quelqu'un qui n'a pas les fonds propres, c'est perdre du temps et démotiver le vendeur. Demande tôt : « Avez-vous validé votre financement ? »
Quelle étape vient juste après l’acceptation de l’offre dans une vente classique ?