Où diffuser un bien en Suisse romande
Cartographie des portails romands et internationaux, qui paie quoi, et comment penser le ROI d'une annonce.
Quand tu prends un mandat, le propriétaire ne paie pas pour ta belle plaquette : il paie pour des acheteurs qualifiés qui sonnent à la porte. La diffusion, c'est l'usine à visibilité. En Suisse romande, un bien mal diffusé met 4 mois à se vendre ; bien diffusé, il part en 6 semaines. Ce module commence par la carte du terrain : qui sont les portails, qui ils touchent, et combien ça coûte.
Les deux géants suisses
Homegate (groupe SMG) et ImmoScout24 (groupe SMG aussi, depuis la fusion) dominent le trafic acheteur en Suisse. Un acheteur romand qui cherche un appartement commence quasi toujours par l'un des deux. Ne pas y être, c'est exister à moitié. Ce sont les portails sur lesquels ton mandat DOIT figurer, sans exception.
Les portails complémentaires
- Newhome : adossé aux banques cantonales et à Raiffeisen, fort trafic d'acheteurs déjà bancarisés et solvables, intéressant pour les biens à financer.
- Immostreet : historique romand, encore consulté, utile en complément.
- anibis.ch et Tutti : généralistes grand public (le 'bon coin' suisse). Volume énorme mais leads plus tièdes, parfait pour la location et l'entrée de gamme.
- Properstar : portail international, qui cible les acheteurs étrangers et expatriés cherchant en Suisse. Indispensable pour le haut de gamme, le bord du lac et tout bien à dimension internationale.
- Le site de l'agence EMOH : ta vitrine que tu contrôles à 100%, sans commission de portail, et qui capte le SEO sur ton nom et tes communes.
- Ton réseau : base d'acheteurs en attente dans le CRM, partenaires, bouche-à-oreille. Le canal le moins cher et souvent le plus rapide.
| Portail | Cible | Quand y aller |
|---|---|---|
| Homegate | Acheteurs suisses (national) | Toujours, tout bien |
| ImmoScout24 | Acheteurs suisses (national) | Toujours, tout bien |
| Newhome | Acheteurs bancarisés (BC/Raiffeisen) | Biens à financer, vente |
| Properstar | Acheteurs étrangers / expats | Haut de gamme, international |
| anibis / Tutti | Grand public | Location, entrée de gamme |
| Site agence | Trafic propre + SEO | Toujours, gratuit |
Qui paie, et combien
Une annonce sur un grand portail suisse coûte typiquement de quelques dizaines à plusieurs centaines de CHF selon la durée, le format (mise en avant, top listing) et l'abonnement de l'agence. Beaucoup d'agences travaillent par forfait/abonnement (X annonces simultanées par mois) plutôt qu'à l'annonce. Dans un mandat de courtage, ce coût est en général supporté par l'agence et financé par la commission au succès, sauf accord particulier de participation aux frais de marketing inscrit au contrat.
- Portail immobilier
- Place de marché en ligne où les agences publient leurs annonces et où les acheteurs/locataires recherchent (Homegate, ImmoScout24, etc.).
- Homegate / ImmoScout24
- Les deux portails immobiliers dominants en Suisse, désormais sous le même groupe (SMG). Passage obligé pour la visibilité.
- Newhome
- Portail adossé aux banques cantonales et à Raiffeisen, public solvable et bancarisé.
- Properstar
- Portail immobilier international ciblant les acheteurs étrangers/expatriés cherchant en Suisse ; reçoit le flux EMOH par FTP, leads renvoyés sur leads@emoh.ch.
- anibis / Tutti
- Portails généralistes grand public suisses ; gros volume, leads plus tièdes.
- ROI
- Return on investment, retour sur investissement : ce que rapporte une dépense rapportée à son coût.