La publicité payante en ligne

Google Ads, Meta Ads, retargeting, budget/CPC/CPL, capter des vendeurs, et le principe EMOH : l'humain valide avant de dépenser.

Les portails te rendent visible auprès des gens qui cherchent déjà un bien. La publicité payante va plus loin : elle te met devant des gens qui ne te cherchaient pas, et surtout devant les vendeurs (propriétaires qui hésitent à mettre en vente). Capter un mandat coûte moins cher en pub qu'on le croit, et un mandat vaut une commission à cinq chiffres.

Google Ads : capter une intention

Recherche (search) : tu apparais quand quelqu'un tape 'estimation appartement Lausanne' ou 'agence immobilière Nyon'. Intention forte, lead chaud.
Display : bannières sur les sites du réseau Google ; sert la notoriété et le retargeting plus que la conversion directe.
Retargeting : tu re-cibles les visiteurs déjà venus sur le site EMOH sans laisser leurs coordonnées. Ils te revoient, reviennent, convertissent.

Meta Ads : créer le désir et capter les vendeurs

Sur Facebook et Instagram (Meta Ads), les gens ne cherchent pas un bien : ils scrollent. On ne capte pas une intention, on la crée. C'est le canal roi pour aller chercher les vendeurs : 'Combien vaut votre bien à Morges ? Estimation gratuite en 2 minutes.' Le ciblage géographique et par centres d'intérêt permet de viser précisément les propriétaires d'une commune.

Le nerf de la guerre, ce sont les mandats

Tout le monde se bat pour les acheteurs. Le vrai or, c'est le mandat de vente : sans bien, pas de commission. La pub vendeur (estimation gratuite) est l'arme la plus rentable d'une agence tech-first, et c'est exactement là que Homegate et les agences traditionnelles sont absentes.

Le vocabulaire du budget

CPC: Coût par clic : ce que tu paies chaque fois que quelqu’un clique sur ton annonce.
CPL: Coût par lead : budget dépensé divisé par le nombre de contacts qualifiés obtenus. Le KPI roi de la pub.
CPM: Coût pour mille impressions : prix pour 1000 affichages, utile en notoriété/display.
Retargeting: Re-ciblage publicitaire des personnes ayant déjà visité ton site sans convertir.
Landing page: Page d'atterrissage dédiée à une campagne, conçue pour transformer le visiteur en lead.
Taux de conversion: Part des visiteurs qui réalisent l'action voulue (laisser ses coordonnées, demander une visite).

Une campagne vendeur, en chiffres (ordres de grandeur)

Budget mensuel Meta AdsCHF 600.–

Coût par lead (estimation)CHF 30.–

Leads obtenus20

Taux lead → mandat signé5%

Mandats signés1

Commission moyenneCHF 25 000.–

RetourCHF 600 dépensés → 1 mandat à ~25 000

Suis le CPL, pas les vues

Une campagne avec 50 000 vues et 0 lead est un échec ; une campagne avec 2 000 vues et 15 leads à 25.– est une réussite. Le seul chiffre qui paie ton loyer, c'est le coût par lead, puis le taux de transformation lead → mandat.

Principe EMOH : l'humain valide avant toute dépense

Chez EMOH, l'IA propose, l'humain dispose. Aucune campagne n'est lancée et aucun budget n'est engagé sans clic humain explicite. L'outil peut préparer la cible, le visuel, le budget et te dire 'voilà ce que je lancerais' : c'est toi qui appuies sur le bouton. Une dépense publicitaire est une action externe, jamais automatique.

Google Ads

Capte une intention existante (l'utilisateur cherche).
Excellent pour les leads acheteurs chauds et la marque locale.
Search = lead chaud, display = notoriété/retargeting.
CPC parfois élevé sur les mots-clés concurrentiels.

Meta Ads

Crée le désir (l'utilisateur scrolle, ne cherche pas).
Roi pour capter des vendeurs via estimation gratuite.
Ciblage géo + intérêts très fin, visuels et vidéos forts.
CPL souvent bas, idéal pour générer du volume de leads.

Ton objectif du trimestre est de rentrer plus de mandats de vente. Quel levier publicitaire est le plus pertinent ?

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