Les premiers 90 jours

Plan concret des trois premiers mois : base de contacts, notoriété, premières estimations et routine quotidienne.

Les 90 premiers jours décident souvent si tu tiens ou si tu abandonnes. L'objectif n'est pas de vendre tout de suite (le cycle est long) mais de remplir le haut du pipeline : contacts, estimations, visibilité. Voici un plan d'action concret et une routine quotidienne pour démarrer fort.

Constituer sa base de contacts

Ton premier actif, c'est ta base de contacts (ta « sphère d'influence »). Commence par tout le monde que tu connais : famille, amis, anciens collègues, commerçants de quartier, club de sport. Annonce ton activité clairement, sans honte : « Je suis désormais agent immobilier sur [zone], si tu connais quelqu'un qui vend ou cherche, pense à moi. »

Liste tous tes contacts dans le CRM dès le jour 1, avec une note de relation.
Segmente : qui pourrait vendre, qui pourrait acheter, qui peut recommander.
Annonce ton lancement par message personnel, pas par spam de masse.

Se faire connaître localement

Présence physique : commerces, marchés, événements de ta zone de farming.
Présence en ligne : page pro crédible, quelques contenus utiles sur le micro-marché local.
Panneaux et boîtage ciblés sur ton secteur (cf. module prospection).

Premières estimations et premières visites

L'estimation gratuite est ton meilleur prétexte de contact avec un propriétaire. Chaque estimation est une occasion de démontrer ta valeur et de planter la graine d'un futur mandat. Et chaque visite (même pour un confrère) t'entraîne à lire un bien et à parler aux acheteurs.

L'estimation, porte d'entrée du mandat

Au démarrage, vise le volume d'estimations. Tu ne signeras pas tous les mandats, mais chaque rendez-vous d'estimation te fait progresser, nourrit ta base et te rend visible dans ta zone.

La routine quotidienne du débutant

Matin : prospection (1 h 30)

Appels, relances, pige sur les portails, contact de nouveaux propriétaires. La tâche la plus inconfortable, donc en premier.

Milieu de journée : rendez-vous

Estimations, visites, signatures. Le terrain, là où se gagnent les mandats et les ventes.

Après-midi : suivi et CRM

Mise à jour des contacts, envoi des documents promis, relances planifiées. Aucune promesse oubliée.

Fin de journée : contenu et veille

Une action de notoriété (post, contenu local), veille des nouveaux biens et des prix de ta zone.

Le piège du démarrage

Beaucoup de débutants passent leurs journées à « préparer » (logo, cartes de visite, site parfait) au lieu de parler à des gens. La règle : chaque jour, au moins 5 contacts humains qui peuvent mener à un mandat. Le reste est secondaire.

Mois	Priorité	Objectif minimal
Mois 1	Base de contacts + annonce	50 contacts au CRM, lancement annoncé
Mois 2	Estimations + notoriété	5 à 10 estimations réalisées
Mois 3	Premiers mandats	1 à 2 mandats signés, pipeline rempli

Sphère d'influence: Ensemble des personnes que l'agent connaît déjà et qui constituent sa première base de contacts et de recommandations.
Estimation gratuite: Évaluation offerte de la valeur d'un bien, utilisée comme prétexte de contact et générateur de mandats.
Routine de prospection: Bloc quotidien dédié à la recherche de nouveaux mandats, placé tôt dans la journée car le plus inconfortable.

Quel est l'objectif principal des 90 premiers jours d'un agent qui démarre ?

Quand placer idéalement le bloc de prospection dans la journée ?

Tu as fini de lire ?

Marque-la comme terminée pour suivre ton avancement.

Leçon suivante