Placement direct ou indirect : deux mondes

Quand un client te dit « je veux investir dans l'immobilier », il pense souvent à une seule chose : acheter un immeuble de rapport. C'est le placement direct. Mais il existe une autre voie, le placement indirect : acheter des parts d'un véhicule (fonds, fondation, société) qui détient lui-même les immeubles. Un bon conseiller connaît les deux et sait orienter selon le profil du client.

La différence tient à une question simple : qui détient le bien et qui gère les ennuis ? En direct, c'est ton client : il choisit l'immeuble, signe l'acte, encaisse les loyers, mais aussi répare la chaudière et relance les mauvais payeurs. En indirect, il détient une fraction d'un portefeuille géré par des professionnels : pas de tracas, mais pas de contrôle non plus.

Placement direct

Le client achète et détient lui-même le bien (immeuble de rapport, appartement loué). Contrôle total, mais gestion, fiscalité et illiquidité à sa charge.

Placement indirect

Le client achète des parts d'un véhicule (fonds, fondation, société immobilière) qui détient les immeubles. Diversifié, géré, souvent liquide, mais sans contrôle sur les biens.

Illiquidité

Difficulté à transformer rapidement un bien en argent. Vendre un immeuble prend des mois ; vendre une part de fonds coté prend une seconde en bourse.

Ticket d'entrée

Le montant minimum pour investir. Un immeuble exige des centaines de milliers de francs de fonds propres ; une part de fonds coûte quelques centaines de francs.